6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك
6 طرق لاستخدام ‫التسويق العصبي (Neuromarketing) لزيادة مبيعاتك

The Copywriting 001 Ebook

كتاب The Copywriting 001

10 نصائح لتصبح مصمم ناجح brand identity Instagram Landing Page Landing Pages LinkedIn logo logo design Mailchimp Twitter Youtube أفضل شركات الدعاية والاعلان أنواع شركات التسويق أهداف التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي أهم نقاط التسويق الإعلامي أهمية التسويق للشركات أهمية التسويق والمبيعات أهمية دراسة الجدوى أولًا: يجب أن تبدأ بتحليل أهداف التسويق الخاصة بك والمكان الذي تريد رؤية عملك فيه. أيهما أفضل بين التسويق والتسويق الرقمى احرص على أن يحتوي موقعك على أنواع مختلفة من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ أي إجراء. احرص على أن يشمل المحتوى الذي يقدمه موقعك على مقاطع الفيديو. اشهر ادوات صناعة صفحات الهبوط المدفوعة الإبداع والابتكار التسويق التسويق الالكتروني التسويق العصبي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التسويق للشركات الناشئة التسويق والتسويق الرقمى التصميم الجرافيكي الجودة والأتقان الشعار logo الصفحات الهبوط او الـ Landing Pages بطيئة في التحميل العلامة التجارية العمل عن بعد الفرق بين التسويق والتسويق الرقمى الفرق بين المبيعات والتسويق انشاء موقع الكتروني تأثير الدعاية والاعلان تحسين محركات البحث (SEO) تصميم اللوجو تصميم الموقع ثالثًا:عليك تحديد جمهورك. ثانيًا: تعرف على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة خامسًا: حدد الغرض الرئيسي من المحتوى الذي ستقدمه. خدمات شركات التسويق خدمة العملاء خطوات التسويق الالكتروني خطوات دراسة جدوى المشاريع دراسة جدوى المشاريع دليلك الكامل لاختيار المنصة التسويقية المناسبة لمشروعك رابعًا: حدد أي المنصات الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. سادسًا: ابحث عن منافسيك شركة دراسة الجدوى شركة دوت ديزاين للتسويق شركة لعمل دراسة جدوى صفحات الهبوط صقحة هبوط عدم استخدام الخطوط الصحيحة عدم استخدام القصة عدم وجود Structure مناسب للـ Landing Pages عدم وجود صور عالية الجودة عدم وجود عنوان فرعي تحولي علاقة دراسة الجدوى بالتسويق عوامل دراسة الجدوى عوامل نجاح التسويق لشركتك الناشئة فوائد التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي فوائد العمل عن بعد قنوات تسويق الشركات قيم الشركة كن صادقاً مع الزبون كيف تسوق لنفسك علي اليوتيوب كيفية اختيار شركات التسويق كيفية التسويق لشركتك لوجو ما الفرق بين المبيعات والتسويق ؟ ما هو التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي ما هو تسويق الشركات ؟ ما هى أساليب التسويق ما هى دراسة الجدوى؟ ما هى شركات التسويق ؟ ما هي أهمية اللوجو logo ؟ ما هي المبيعات وما هو التسويق؟ مزايا دراسة الجدوى معايير أفضل شركات الدعاية والاعلان معايير الشركات مميزات شركات الدعاية والاعلان مميزات شركة دوت ديزاين موقع الكتروني نصائح للعمل عن بعد نهج الشركة للتسويق ولا تكتم شيئًا مهما كان بسيطًا ولكن أيضًا مستجيب لمن يستخدمون الهواتف. ‫احرص على أن يكون موقع الويب الخاص بك بسيطًا. ‫تأكد من أن موقع الويب الخاص بك ليس مناسب لأجهزة الكمبيوتر فقط ‫تتبع العملاء المحتملين. ‫تقديم ضمان أو سياسة إرجاع مجانية. ‫ثقف زوار موقعك بمحتوى مقنع ذو قيمة. ‫قم بإنشاء تصميم ويب جيد لموقعك.

ابدأ يومك بمحتوى مخصص

فى هذا المقال سوف نوضح لكم 6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك كما أوضحنا في مقالنا السابق أن التسويق العصبي هو أداة قيمة تسمح للشركات بفهم عملائها بشكل أفضل، ويسمح للمسوقين بأن يكونوا أكثر فاعلية مع الخطط الترويجية، ويمنحهم أيضًا نظرة ثاقبة حول المنتجات التي تجذب المستهلكين، مما يفيد كل من الشركات والمشترين؛ لأنه سيعزز تطوير المنتجات وفقًا لتلبية احتياجات المستهلك، وسيعود أيضًا بالفائدة على المستهلكين؛ لأن السوق سيشمل منتجات أكثر ملاءمة لاحتياجاتهم الشخصية، والتي تناسب أنماط حياتهم بشكل أفضل، وأيضًا سوف يعود بالفائدة على المنتجين؛ لأنه من خلال تحسين ملاءمة منتجاتهم للمستهلكين، سيحققون ربحًا أكبر، ويحصلون على رضا أكبر للعملاء.

في هذه المقالة سنتعمق أكثر في كيفية استخدام التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك.

من خلال النصائح التالية، يمكنك اكتشاف كيفية تطبيق التسويق العصبي في شركتك؛ لتحقيق المزيد من المبيعات.

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

1) تتبع حركة العيون:

من طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك معرفة ما ينظر إليه المستهلك هو مفتاح أي علامة تجارية أو شركة أو حملة إعلانية، فالطباعة المستخدمة، وإدخال الألوان، وحجم الصور، وموقعها في التكوين، كل شيء يمكن أن يلعب دورًا مهمًا في إنشاء التسلسلات الهرمية للجذب البصري للمستهلك. فمن خلال استكشاف الأنماط في تتبع حركة العين، يمكنك تحديد ما يجذب العملاء في إعلانات أو منتجات معينة أو حتى داخل المتاجر التقليدية. من خلال فهم نظرة عميلك، يمكنك إعادة توجيه انتباههم وتشجيعهم على مشاهدة علامتك التجارية والتفاعل معها.

 وفقًا لـ New Neuromarketing، فإن المنتجات ذات الألوان الفاتحة تباع بشكل أفضل عند وضعها على الرف العلوي، بينما تعمل المنتجات ذات الألوان الداكنة بشكل أفضل على الرف السفلي، يمكنك استخدام هذه النتائج لمعرفة كيفية عرض المنتجات الخاص بك على الإنترنت أو في المتجر. ركز على ما يجده العميل جذابًا وتحدث عن رغباته الداخلية.

2)  سعر المنتج (استخدم التسعير النفسي):

وطريقة أخرى من طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك وفقًا لعلم الاقتصاد التقليدي، فإن البشر أو المستهلكين يأخذون قراراتهم الاقتصادية بشكل اقتصادي بحت، ولا يحكمون أي مشاعر، ومن هنا ظهرت الحاجة إلى طريقة تلعب على مشاعر المستهلك دون التقليل من سعر المنتج، وهنا يظهر دور التسعير النفسي، حيث كشفت الأبحاث التسويقية التي تم إجرائها في مجال Psychological pricing أن مجرد تغير طفيف يقوم به خبيرالتسويق أو البائع في أسعار بعض المنتجات قادرٌ على تغيير نفسية المستهلك، مما يجعله يُقدم على اتخاذ قرارات غير عقلانية؛ نتيجة استخدام بعض الأرقام التي لها انطباع نفسي على نفسية المستهلك وقراراته عن غيرها من الأرقام الأخرى. حيث إن وقع هذه الأرقام في نفسية المستهلك تجعلة يشعر بأن سعر المنتج أقل مما عليه في الواقع، على الرغم من أن الفارق قد يكون ضئيل جداً أو منعدم أحيانًا.

‫على سبيل المثال، لماذا أسعار كثير من المنتجات تنتهي بـ 99، وليس 87، أو 65؟

‫مثال آخر، لماذا سعر منتج معين 9,99 جنيه وليس 10 جنيهات؟

‫هذا يرجع إلى استراتيجية charm pricing التي تعتمد على عدم كتابة سعر المنتج كامل كرقم صحيح، لكن نقلل من قيمته جزءًا ضئيلًا جدًا لا يتعدى القرش، وهذا يجعل المستهلك يشعر أن سعر المنتج هو تسعة جنيهات وليس عشر، على الرغم أنه سيدفع عشرة جنيهات للمنتج، وذلك يرجع إلى ميل الدماغ البشري دائمًا في الأسعار إلى التقريب للوحدات الأقل، وميل العين دائمًا إلى رؤية الأسعار من اليسار إلى اليمين، فتعطي اهتمامًا أكبر للرقم الصحيح الأيسر، وتجاهل أو عدم رؤية الأرقام الموجودة على اليمين.

‫ومن هنا اتجهت العلامات التجارية لاستخدام أساليب الإعلان النفسي “لخداع” المستهلك؛ لزيادة مبيعاتها.

3) استخدم العبارات التحفيزية في صياغة إعلان منتجك أو خدمتك:

وفقًا لـ New Neuromarketing هناك العديد من العبارات والكلمات التي تلعب بشكل نفسي على مشاعر المستهلك، وتجعله يُقدم على الشراء بدون التفكير كثيرًا، وحتى في بعض الأحيان، وإن كان ليس بحاجة لهذا المنتج.

على سبيل المثال:

كلمة مجانًا: المفتاح السحري لجذب المستهلكين للقيام بعملية الشراء، حتى وإن كان هذا الشيء المجاني بسيط جدًا، فالعقول تميل بطبيعتها إلى المكافأة. 

عرض لفترة محدودة: يقول أحد مستخدمي Udemy: لقد جعلوني أشتري عددًا كثيرًا من دوراتهم التدريبية نتيجة لهذه الكلمة فقط، فعندما ترى العين عبارة العرض محدودًا، تلقائيًا تعطي إشارات للعقل أنه يجب سرعة التصرف حتى لا تفوت هذه الفرصة باعتقاد أنها الفرصة الأخيرة لاقتناء هذا المنتج، على الرغم من أن العرض قد ينتهي ويتكرر مرة أخرى.

خصومات أو تخفيضات: من أكثر الكلمات المستخدمة قديمًا لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين، فالخصومات شيء يريده الجميع، حتى الأغنياء يريدون تخفيضات، وهو الأمر الذي يجعلهم يشترون كثيرًا من المنتجات، حتى وإن كانوا ليسوا بحاجة إليها في الوقت الحالي.

حصريًا: يرغب الناس دومًا في شراء الخدمات والمنتجات المميزة والمتاحة فقط لمجموعة معينة من الأشخاص، وتلبي كلمة حصريًا هذه الرغبة لديهم، فتدفعهم إلى عملية الشراء.

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

4) انتقِ أفضل العروض التي يسهل قراءتها:

تُعد العروض التي يسهل قراءتها من أفضل العروض التي يمكنك إرسالها إلى عملائك، وذلك على اعتبار أن العميل قد لا يكون لديه الوقت الكافي لقراءة العروض المعقدة. اجعل عرضك مختصرًا، وفي نفس الوقت فعالاً، إذا كانت هناك بعض المعلومات التي لست متاكدًا مما إذا كان من المناسب تضمينها أم لا، فمن الأفضل عدم تضمينها. قسم العرض إلى نقاط محددة، وتجنب استخدام الجمل الطويلة في عروضك.

( 5 عامل المستهلك كشخص وليس كرقم:

من أهم طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك  يقول 84٪ من العملاء إن معاملتهم كشخص وليس كرقم، أمر مهم للغاية لكسب ولائهم للعلامة التجارية. بعبارة أخرى، يتوقع العملاء أن تتذكر العلامات التجارية أسمائهم وتفضيلاتهم طوال رحلة عملية الشراء. على سبيل المثال، عندما تدخل إلى متجر ما تُحب أن يعاملك صاحب المتجر كما لو أنك العميل الوحيد في العالم، وترغب أن يكون موظف البيع مدرك تمامًا لمصالحتك ويعي جيدًا ما تحتاجه، فمن خلال اللجوء للدافع النفسي يمكنك كصاحب عمل من تلبية كل ما سبق واستغلاله في جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين، في سبيل زيادة مبيعات علاماتك التجارية.

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

6 طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك

6) لاستخدم الابتسامة وروح الدعابة في تعاملك مع العملاء:

‫من طرق فى التسويق العصبي لزيادة مبيعاتك  لا تقلل من شأن قوة الابتسامة على اتخاذ العميل لقرار الشراء. حيث كشفت مجلة علم الأعصاب أن الأبتسامة تطلق الإندورفين في الدماغ، وتعزز التكاتف والاندماج الاجتماعي.

لذلك يجب على المسوقين ملاحظة ذلك فوفقًا لـ Neuromarketing101، تؤثر صورة الشخص المبتسم على استعداد العميل للإنفاق والإقدام على عملية الشراء.

كما عليك في بعض الأحيان أن تلجأ إلي روح الدعابة، ولكن كن حذرًا، فبعض الحركات التي تكون بريئة من وجهة نظرك، قد تشكل بالنسبة للعميل مصدرًا للقلق والانزعاج، يجعل المستهلك ينصرف عن عملية الشراء وعن متجرك بأكمله.

لطلب خدماتنا  التسويقية مثل Brand identity هوية العلامة التجارية و Motion graphics الموشن جرافيك و Mobile Apps تطبيق الجوال وغيرها  احصل عليها من المتجر او تواصل معانا

المصادر:


موقع
 coolerinsights
موقع
autopilothq
موقع omnikick

The Copywriting 001 Ebook

كتاب The Copywriting 001

10 نصائح لتصبح مصمم ناجح brand identity Instagram Landing Page Landing Pages LinkedIn logo logo design Mailchimp Twitter Youtube أفضل شركات الدعاية والاعلان أنواع شركات التسويق أهداف التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي أهم نقاط التسويق الإعلامي أهمية التسويق للشركات أهمية التسويق والمبيعات أهمية دراسة الجدوى أولًا: يجب أن تبدأ بتحليل أهداف التسويق الخاصة بك والمكان الذي تريد رؤية عملك فيه. أيهما أفضل بين التسويق والتسويق الرقمى احرص على أن يحتوي موقعك على أنواع مختلفة من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ أي إجراء. احرص على أن يشمل المحتوى الذي يقدمه موقعك على مقاطع الفيديو. اشهر ادوات صناعة صفحات الهبوط المدفوعة الإبداع والابتكار التسويق التسويق الالكتروني التسويق العصبي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التسويق للشركات الناشئة التسويق والتسويق الرقمى التصميم الجرافيكي الجودة والأتقان الشعار logo الصفحات الهبوط او الـ Landing Pages بطيئة في التحميل العلامة التجارية العمل عن بعد الفرق بين التسويق والتسويق الرقمى الفرق بين المبيعات والتسويق انشاء موقع الكتروني تأثير الدعاية والاعلان تحسين محركات البحث (SEO) تصميم اللوجو تصميم الموقع ثالثًا:عليك تحديد جمهورك. ثانيًا: تعرف على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة خامسًا: حدد الغرض الرئيسي من المحتوى الذي ستقدمه. خدمات شركات التسويق خدمة العملاء خطوات التسويق الالكتروني خطوات دراسة جدوى المشاريع دراسة جدوى المشاريع دليلك الكامل لاختيار المنصة التسويقية المناسبة لمشروعك رابعًا: حدد أي المنصات الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. سادسًا: ابحث عن منافسيك شركة دراسة الجدوى شركة دوت ديزاين للتسويق شركة لعمل دراسة جدوى صفحات الهبوط صقحة هبوط عدم استخدام الخطوط الصحيحة عدم استخدام القصة عدم وجود Structure مناسب للـ Landing Pages عدم وجود صور عالية الجودة عدم وجود عنوان فرعي تحولي علاقة دراسة الجدوى بالتسويق عوامل دراسة الجدوى عوامل نجاح التسويق لشركتك الناشئة فوائد التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي فوائد العمل عن بعد قنوات تسويق الشركات قيم الشركة كن صادقاً مع الزبون كيف تسوق لنفسك علي اليوتيوب كيفية اختيار شركات التسويق كيفية التسويق لشركتك لوجو ما الفرق بين المبيعات والتسويق ؟ ما هو التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي ما هو تسويق الشركات ؟ ما هى أساليب التسويق ما هى دراسة الجدوى؟ ما هى شركات التسويق ؟ ما هي أهمية اللوجو logo ؟ ما هي المبيعات وما هو التسويق؟ مزايا دراسة الجدوى معايير أفضل شركات الدعاية والاعلان معايير الشركات مميزات شركات الدعاية والاعلان مميزات شركة دوت ديزاين موقع الكتروني نصائح للعمل عن بعد نهج الشركة للتسويق ولا تكتم شيئًا مهما كان بسيطًا ولكن أيضًا مستجيب لمن يستخدمون الهواتف. ‫احرص على أن يكون موقع الويب الخاص بك بسيطًا. ‫تأكد من أن موقع الويب الخاص بك ليس مناسب لأجهزة الكمبيوتر فقط ‫تتبع العملاء المحتملين. ‫تقديم ضمان أو سياسة إرجاع مجانية. ‫ثقف زوار موقعك بمحتوى مقنع ذو قيمة. ‫قم بإنشاء تصميم ويب جيد لموقعك.

ابدأ يومك بمحتوى مخصص

مقالات اخرى ذات صلة

طريقة كتابة ايميل تسويقي

طريقة كتابة ايميل تسويقي

عندما يتعلق الأمر طريقة كتابة ايميل تسويقي فكتابة بريد إلكتروني تسويقي ، فهناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تريد إنشاء شيء فعال ولا يُنسى لذلك يجب عليك اتباع طريقة كتابة ايميل تسويقى بشكل صحيح وجداب حتى تنال منه الاستفادة وفى تلك المقالة سوف...

قراءة المزيد
قياس الجهود التسويقية وتقييمها

قياس الجهود التسويقية وتقييمها

من المهم قياس الجهود التسويقية وتقييمها على أساس منتظم للتأكد من أن استراتيجيتك تسير في الطريق الصحيح وتحقق النتائج المرجوة من تسويق ناجح وهناك عدد من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يمكنك استخدامها فى تسويق الشركات لقياس تقدمك ، مثل حركة المرور على موقع الويب ،...

قراءة المزيد
طرق تطوير إستراتيجية التسويق

طرق تطوير إستراتيجية التسويق

هناك مجموعة متنوعة من طرق تطوير إستراتيجية التسويق التي يمكن للشركات استخدامها لإنشاء استراتيجية تسويق فعالة ويتمثل الجزء الأكثر أهمية في تطوير استراتيجية التسويق في تحديد تسويق ناجح فى السوق المستهدف للشركة بوضوح وفهم الاحتياجات والرغبات لديهم وبمجرد الانتهاء من ذلك...

قراءة المزيد

عندك مشكلة في الوصول لعميلك المثالي؟

سجل شركتك واحصل على تجربة مجانية

 

شكراً لك تم تسجيل بيانات الشركة وسيتم التواصل معك