اختبار الفكرة للشركات الناشئة

هنا بصمم الفريق بتاعي اللي بيه هحول الفكره بتاعتي لمنتج وده عن طريق :-

• التيم بتاعي لازم يبقي فيه ناس بامكانيات مختلفه هحتاجها زي (حد technical – legal – sales – designer – finance – marketing – data collector …… )
• ايه هى الخصائص اللى تبقى موجدة فى التيم بتاعى ؟

2- خصائص تبقي موجوده في التيم بتاعي زي :- ( يكون بيشتغل علي اساس الداتا اللي عنده مش علي اساس اهوائه او اتجاهاته – بيمشي ورا فكره مجربه مش ورا فرضيه غير واقعيه – بيشتغل من وجهه نظر العميل مش من دماغه – عنده passion  بيحركه وفاهم يعني ايه يشتغل مع تيم – فاهم انه لازم يجرب في الفكره اكتر من مره عشان يحسن من ال quality بتاعه الداتا اللي عنده – عنده فكر التساؤل الدائم هل ماشي صح ولا لا )

# بعد ده كله ماخدش قرار اني هكبر التيم بتاعي غير علي اساس انا في مرحله ايه ؟ وايه ال skills اللي نقصاني وهل الشخص الجديد ده هيوفرهالي ؟؟

# كده الفكره بقت واضحه و ال business model  واضح والتيم متكامل عندي

• ايه هى الحاجات اللى هحتاج الشركة بتاعتى تديهانى ؟

# لازم الشركه بتاعتي تمدني ب3 حاجات هما :- 

( Support – access – direction )

support :-

1- القياده :- حد يبقي عنده رؤيه عارف اهدافه وعارف الشركه دي رايحه فين

2- التوجيه المستمر :- حد يبقي عنده الخبره الفعليه يعرف ديما يبقي علي الطريق الصح

Access :-

1- العملاء :- اكسيس للعميل بتاعي وابقي عارف هو محتاج ايه وبيفكرازاي وعارف اخد الfeed back بتاعته

2- الموارد المختلفه :- ابقي عارف ايه هي الresources اللي محتاجها زي اجهزه مثلا لو انا designer  

Direction :-

1- الاستراتيجيه :- يبقي عندي استراتيجيه ماشي عليها لسنه او 2 وتبقي واضحه ومفهومه و واقعيه

2- التوجه :- ابقي مركز علي النقطه اللي عايزها

3- الاهداف :- احط لنفسي target اقدر اقيس عليه هل انا ماشي في الاتجاه الصح ولا محتاج مثلا ادعم التيم بتاعي بskills  تانيه

# دلوقتي انا في مرحله انو التيم بتاعي كبير ومحتاج اداه تخلي كل الناس شغاله مع بعض علي الاهداف بتاعتي , الاداه دي هي alignment map عشان كل واحد يبقي عارف عليه ايه يعمله

alignment map

1- objects :- احط فيها كل الاهداف اللي عايز احققها

2- commtments :- اقسم المهام واحدد كل واحد في التيم هيعمل ايه

3- resources :- اشوف الskills والresources المتاحه عندي وكل واحد بيعرف يعمل ايه

4- riskd :- احدد ايه المشاكل اللي عندي وايه الخطر اللي ممكن يواجهني

عشان تقدر توصل لنتيجة فى اختبار الفكرة للشركات الناشئة لازم تمر بمراحل مهمة وهى :-

1. مرحلة البحث والاختيار والتنفيذ
2. مرحلة التصميم
3. مرحلة تشكيل فكرتك
4. مرحلة الاختبار
5. مرحلة التجربة
6. مرحلة التفكير

9 مراحل مهمه بيتلخصوا في اداه business model canvas

business model canvas

بحدد من خلالها الاتي :-

1- customer segments :- احدد فئه العميل او شريحته من كذا حاجه زي ( القدره الشرائيه – الموقع الجغرافي – الفئه العمريه – ……… ) اقدر ارسم شخصيه للعميل بتاعي

2- value propositions :- احدد المميزات في المنتج بتاعي ايه اللي يميزني عن غيري واوصل المميزات دي للعميل واوصله ازاي هيستفاد منها

3- channels :- الطرق اللي هوصل بيها للعميل واوصله مميزات منتجي

4- key relationship :- احدد ازاي هعمل support للعميل بتاعي

5- revenue streams :- احدد ازاي هكسب من المنتج بتاعي اي كان ايه هو

6- key resources :- احدد الموارد اللي عندي سواء بشريه , ماديه او معرفيه ……

7- key activites :- ايه النشاط او الفعل اللي هعمله عشان منتجي يبقي موجود في السوق

8- key partners :- مين الناس الشركاء اللي لازم يبقوا موجودين عشان اقدر احقق النقط اللي فاتت دي مثلا حد في الحكومه لو نشاطي يتطلب كده

9- cost structure :- اشوف هل الcost بتاعي منطقي وبيوصلني لهدفي ولا لا ومحتاج اعيد حساب خطوه من الخطوات

# بعد كده هعمل value map , customer profile  ادوات هيحددوا اهدافي بشكل اوضح

value map , customer profile

value map :- بحدد فيها الاتي

• Products&services :- انا عندي فكره معينه احط كل الحاجات اللي هتخدم فكرتي او المنتجات او الخدمات اللي هتخدم فكرتي وتخليها احسن
• Gain creators :- احدد ايه اللي هيكسبه العميل لما يستخدم الخدمه بتاعتي او منتجي
• Pain relievers :- ايه المشكله اللي العميل هيتخلص منها عن طريق خدمتي او منتجي

Customer profile :- بحدد فيها الاتي

• Customer jobs :- ازاي العميل هيستخدم المنتج بتاعي
• Gain :- اللي هيستفيده من منتجي او خدمتي
• Pain :- المشكله اللي هتتحل عند العميل من فكرتي او منتجي

هنا بعد ما حددت فكرتي وحددت فرضياتي عن المنتج بتاعي وعن العميل بتاعي همسك كل فرضيه ولازم يكون متحقق فيها الاتي :-

• لازم الفرضيه بتاعتي تبقي testable قابله للاختيار و واقعيه و محدده وابقي عارف انا عايز ايه من الفرضيه دي
• لازم الفرضيه بتاعتي رايحه لمكان محدد

# يعني محطش فرضيات مش موجوده في ارض الواقع او مبهمه او مش محدده

#لازم اسال نفسي عن كل خطه هل انا ماشي صح ؟

# هل كل خطوه محددها كافيه اني اكمل وابدا بيزنس علي ارض الواقع ؟

# هل في ادله مسبوقه علي الفرضيات اللي بحطها ؟

__ بعد كل ده هاخد قرار ابدا وانزل السوق ولا لا ؟؟؟ 

1- بحاول اكتشف اكتر الطرق المنطقيه اللي بيها هوصل بالفكره بتاعتي تبقي بيزنس

2- احدد الطريق اللي همشي فيه

3- احدد العميل واحتياجاته ودماغه

4- احدد الطرق اللي بيها هوصل للعميل اللي عايزه

5- احدد التكاليف لكل حاجه

6- احاول اختبرالفكره بتاعتي علي ارض الواقع مع عميل ولكن باقل التكاليف ومن غير حرق موارد كتير

# هحدد المخاطر اللي هتواجهني :-

1- واقعيه التنفيذ :- هل فكرتي قابله للتنفيذ وانها تبقي منتج ولا محتاج ارجع احط فرضيات تانيه اشتغل عليها ؟

2- رغبه العميل :- هل فعلا العميل اللي حددته عنده الرغبه والامكانيه انو يشتري المنتج بتاعي ولا لا ؟

3- صحه الفرضيات : هل الفرضيات اللي حطتها بالنسبه للتكاليف والربح صحيحه؟ وصحه كل فرضياتي

احدد اخطاء لو وقعت فيها هفقد تركيزي علي الهدف زي :-

• اني مش محدد وقت للتجربه بتاعتي
• انساق ورا تفاصيل معينه من غير ما اجرب واكمل وانفذ
• تبقي عندي داتا بس كلها فوضي ومش منظمه
• تبقي عندي داتا بس ضعيفه او مش حقيقيه بالتالي مش هتساعدني
• باخد براي شخص او فئه عن غيرها وانساق وراه او باخد برايي بس
• عندي داتا بس مش بطلع منها رؤيه صح
• عملت كل الخطوات السابقه صح بس اديت التجربه ل out source team ينفذها

# دايما يبقي عندي فكر انو حتي لو بدات ونفذت واشتغلت اني ممكن ارجع لخطه من خطواتي واعدل عليها ويبقي في عندي تطور دايم حتي لو فكرتي موجوده خلاص في الواقع .

1- بحدد التجربه بتاعتي

2- انا محتاج ادله اد ايه عن التجربه دي وعندي منهم كام دليل

3- هل انا معايا الوقت والفلوس عشان التجربه دي ؟؟

# هنا بختار اقرب واسرع نموذج للتجربه عشان اوصل لنتيجه

# ودي اول مرحلة في التجربة

# تاني مرحله (مرحله الاستكشاف) :- ابدا اعمل سيرش وtesting  وهيساعدني tools كتير زي email campaign او اعمل Survey علي اي منصه او mock sale تخفيض من غير ما اعلن قيمه المنتج الحقيقيه عشان اعرف السعر المقبول عند العميل ايه بالنسبه لخدمتي او منتجي